Page 30 - EIDE_O2_SM_PL

Zestaw dydaktyczny EIDE IO2 (podręcznik dla uczniów)

ARKUSZ PRACY2. BÓL/ BÓL

KOMPETENCJE, KTÓRYMI SIĘ ZAJMUJE:

Analiza krytyczna, autorefleksja

EFEKTY KSZTAŁCENIA:

Będziesz w stanie rozwinąć umiejętność stosowania krytycznego myślenia w analizie
zachowań klienta.

Będziesz w stanie lepiej zrozumieć, które motywatory emocjonalne mają zastosowanie
w przypadku klienta

METODOLOGIA:

Autorefleksja / Burza mózgów

DLACZEGO TA DZIAŁALNOŚĆ JEST WAŻNA?

To ćwiczenie pomoże Ci nakreślić najważniejsze cechy emocjonalne Twoich klientów i
grupy docelowej.

Ludzie działają albo po to, by odejść od bólu, albo w kierunku zysku. Ta burza mózgów
pozwoli Ci krytycznie zastanowić się nad tym, jakie działania/przedmioty wywołują u
klienta określone emocje.

OPIS DZIAŁALNOŚCI

1. Stwórz dwukolumnową tabelę na tablicy lub kartce papieru. W lewej kolumnie
napisz "Ból". W prawej kolumnie napisz "Zyski".

2. Zapytaj i odpowiedz swoich klientów w kolumnie Pain:

1. Czego się boją? / Za co czują się odpowiedzialni?

2. Co sprawia, że mają zły dzień w swoim życiu? / Co powstrzymuje ich
przed osiągnięciem sukcesu?

3. Zapytaj i odpowiedz swoich klientów w kolumnie Gain:

1. Co nimi kieruje?

2. Jak wygląda wspaniały dzień?

3. Co chcą osiągnąć?

4. Skąd będą wiedzieć, czy im się udało?